「ジャンプ・スタート・マーケティング」。
物を売る新しいやり方。
ひたすら新規顧客を見つけるためにテレアポをしたり、飛び込みの営業をする時代は終わりに近づいてきている。そうではない物を売るやり方、売れるものをどう作り出すやり方をケーススタディと理論を交えて説明してくれる。
それぞれのやり方の詳細はぜひ、読んでいただきたい。
今では当たり前だと思われるやり方かもしれないけど、実践できている会社の数はそんなに多くないでしょう。
結局最後まで、エスキモーの生態もエスキモーの社会の中で氷を売っている人も出てきません。ただ、アメリカのプロバスケットボールリーグ、NBAが好きな人にとってはとある不人気チームがどうやって売上を回復したのかが結構なページを割いて語られるので楽しめるかもしれない。
【手に入れたきっかけ】
営業をやっていた頃にヒントになればと思い購入！
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小檜山 歩
コンサルタント ： 日系総合コンサルティングファーム
渋谷のITベンチャー→日系人事コンサル。会社ではコンサルしながらCSRの活動もしてます。いろいろ無秩序につぶやきます。2017年5月から1年間タイでトレーニーとして働いてました。今は帰ってきて日本で働いてます。
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