モノを売るやり方。徹底出来ている人は少ない。『エスキモーに氷を売る』(ジョンスポールストラ)【本】

小檜山歩

11年前

「ジャンプ・スタート・マーケティング」。

物を売る新しいやり方。

ひたすら新規顧客を見つけるためにテレアポをしたり、飛び込みの営業をする時代は終わりに近づいてきている。そうではない物を売るやり方、売れるものをどう作り出すやり方をケーススタディと理論を交えて説明してくれる。

それぞれのやり方の詳細はぜひ、読んでいただきたい。

今では当たり前だと思われるやり方かもしれないけど、実践できている会社の数はそんなに多くないでしょう。

結局最後まで、エスキモーの生態もエスキモーの社会の中で氷を売っている人も出てきません。ただ、アメリカのプロバスケットボールリーグ、NBAが好きな人にとってはとある不人気チームがどうやって売上を回復したのかが結構なページを割いて語られるので楽しめるかもしれない。

【手に入れたきっかけ】

営業をやっていた頃にヒントになればと思い購入！

コンサルタント：日系総合コンサルティングファーム

渋谷のITベンチャー→日系人事コンサル。会社ではコンサルしながらCSRの活動もしてます。いろいろ無秩序につぶやきます。2017年5月から1年間タイでトレーニーとして働いてました。今は帰ってきて日本で働いてます。